中俄贸易挂挡提速，外贸人如何乘风而上？

俄罗斯地大物博，地跨欧亚两大洲，是世界上国土面积最大的国家，拥有丰富的能源和其他矿产资源。

过去这一年，即使美国和西方多次的制裁孤立了俄罗斯，俄罗斯经济抗压能力却超过了我们的想象，在这场制裁和反制裁的过程中，俄罗斯通过自己的资源优势牢牢把握了货币战争的主动权，而且还推动了全球经济和货币体系的变革。所以我们不能低估俄罗斯自身资源优势给经济发展带来的韧性和抗压能力，俄罗斯未来继续保持经济活力是没有问题的。

与此同时，刚开年，俄罗斯方面就传出了两个对于中国企业的重大利好消息：

一、据中国商务部9日消息，中俄贸易额2022年超过1900亿美元。俄罗斯驻华大使伊戈尔·莫尔古洛夫称今年俄中贸易有望超过2000亿美元。

二、据俄新社报道，俄罗斯财政部副部长科雷切夫2月9日表示，本年度财政部将清空国家财富基金中的欧元份额，将只保留黄金、卢布和人民币。

中俄贸易合作日渐趋近亲密，俄罗斯正从金融、贸易、生产制造等向中国倾斜。两国贸易利好，订单纷至沓来。欧美品牌集体撤出俄罗斯，给中国外贸企业留出了巨大的真空地带。

对于中国企业来说，俄罗斯是含有巨大发掘潜力之地。

特别是当中国原有的主要外贸市场，美国，欧盟等地由于次贷危机所造成的经济危机和市场疲软，令采购商的采购意愿和采购量大大减少的时候。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。

由于历史原因，前苏联地区国家始终是俄罗斯重要贸易伙伴，这些国家地区，包括乌克兰和格鲁吉亚等与俄罗斯关系恶化的国家，至今还主要依赖俄罗斯提供能源和电力。加上交通往来便利，以及苏联时期形成的跨地区产业结构布局，俄罗斯对这些国家还有较强的市场辐射能力，是有关国家蔬菜水果、服装鞋帽、机电设备等商品的集散中心。所以拿下俄罗斯市场，基本上就拿下了整个地区的风向标。

在面对俄罗斯市场，各位外贸人可以注意以下三点：

1、贸易细节

货物性质明确

出口货物属于客户自用、还是用于销售，将面临不同的监管条件，对于这些货物进口的性质，应第一时间与当地报关机构进行明确

货物信息充分

进口货物如果种类繁杂，必须详细列明货物的名称、规格，甚至配上技术说明和照片，俄罗斯海关编码层次非常多，只有最详细的信息才能协助判断应该采用什么海关编码和监管条件。

证书齐全

俄罗斯目前还对进口机械设备、电气设备等有“技术规范证”的要求，必须事先调研涉及的商品是否涉及技术规范证的办理；部分特种商品，例如起重设备、压力设备等，还涉及当地的“使用许可”，也需要提前办理。

2、防范风险

调查、分析、评估

在俄罗斯开展贸易合作的过程中，要特别注意事前调查、分析、评估相关风险，事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估，对项目所在地的政治、经济、法律、社会、文化风险分析和规避，对项目本身实施的可行性分析等。

3、尊重当地风俗习惯

信仰、节日

俄罗斯大部分居民信仰东正教，有些重要的宗教节日被列为公休日，企业应充分尊重他们的信仰。俄罗斯人喜欢互相送礼和赠花，赠花一定为单数，双数被认为不吉利。俄罗斯人重视生日、节日，热衷参加社交活动。俄罗斯有很多有趣的节日，例如“会计节”“秘书节”等，“三八妇女节”也是非常隆重的节日。

每年在这些节日到来之际，及时向俄罗斯客户、服务机构等表达节日的祝贺，使他们感受到中国企业和员工对于当地风俗习惯的了解、重视、尊重。同样的俄方人员也会很重视中国的传统节日，有意识向中方人员表达祝贺，甚至也有意识调整工作安排，以确保双方人员在节日期间不被打扰、过个好节。在这种友好的交往中，建立起了互相尊重是进入俄罗斯市场的必修课。

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